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从80吨到4900吨,潘新华的根力多情缘

2018年1月11日,地鑫农业发展公司新春答谢会圆满召开了,会议吸引了当地经销商、农户近500余人参会。根力多股份副总经理燕国胜在会议上就当前形势下农资行业如何快速转型升级,发展绿色农业以及农资营销的新模式与到会的经销商与农户进行了分享,会议现场气氛热烈,并最终完成1800多吨的订货量,创造现场订货历年新高。据统计,2017年地鑫农业发展公司销售量全年突破近4900吨。是什么样的情节能让地鑫农业在短短几年时间内发展如此迅速呢?

依然记得,在潘新华经理创建地鑫农业发展公司并踏入肥料行业的时候,将目光投向了在当时刚刚兴起的微生物肥料市场,但是由于市场成熟度低,价格偏高,推广起来是困难重重。2015年8月新疆农博会上,在听完根力多股份副总经理燕国胜关于微生物肥料及土壤修复的相关课程后,深受启发,感觉自己终于找到了突破口,自此潘新华与根力多初相识并牵手。虽然当时用肥季已经过去,但她还是向根力多订购了80吨产品与此同时,根力多股份昌吉州奇台县地区的销售经理刘雪斌积极配合潘新华开始筹备她的第一场根力多宣讲会。他们花了一个月时间,挨家挨户去拜访,去做零售商的工作,所有培训及后期观摩会均第一时间召开,希望尽可能地让更多的农户能够了解和学习科学的施肥技术和管理方案,能够认识到根力多的好产品。通过一系列会议,从农户到零售商都对根力多的产品有了深入的了解,建立了信心。

在打响“第一枪”后,刘雪斌与潘新华在第二年的小麦用肥季开始了大面积的推广,组织当地农户搞示范田,开观摩会,让大家亲眼见证根力多微生物肥料的效果,并制作了培训课程,为农户培训。无论人数多少,他们都孜孜不倦地为到场农户介绍根力多产品的特点和用法,同时也将国家政策、行业趋势及土壤改良的知识传授给农户们。从2017年2月14日(正月十六)开始至2017年4月20日短短2个月的时间,他们共累计开展农民培训会120场次(日均2-3场次),建立种植示范田41块,开展农民现场会21场,截止2017年6月底销量已达2200吨。

2017年7月根力多股份核心经销商峰会上,潘新华热情洋溢地同到场嘉宾分享她与根力多的点点滴滴。虽然接触根力多的产品只有短短两年时间,但是非常认同根力多的企业价值观和营销理念。许多经销商跟一样,都是在不断的徘徊、不断的选择中摸索前进的,但在国家政策导向下,肥料行业处于转型阶段,发展可持续绿色农业,是农业的必行之路。只有紧跟趋势,选择好产品,才能立于不败之地。

实践证明,潘新华的选择是完全正确地。在根力多股份的强大支撑下,一场场的经销商会议在新疆地区全面铺开,根力多股份副总经理燕国胜,一次次远赴新疆进行宣讲与农技培训服务,2018年1月11日,地鑫农业发展公司新春答谢会隆重召开了,单场订货量超1800余吨,全年销售量近4900吨的成绩让人欣喜,使人振奋,同时体现了根力多股份与新疆昌吉州奇台县地鑫农业正在向着十九大提出的乡村振兴战略,推动农业绿色发展的道路上昂首阔步的前进!

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