2月7日根力多股份隆重召开2017年度工作总结表彰大会，主要目的是全面总结2017年度的各项工作，认真分析企业、行业当前面临的形势和环境，找出不足，安排部署2018年任务目标和工作措施，进一步动员全体员工转变思想作风、立足本职工作、强化服务理念，实现新的跨越。会上，受董事长委托，总经理李国祥代表公司管理层做工作报告。

第一部分  2017年主要工作回顾

2017年，对于复合肥料企业来讲，市场出现前所未有的低迷态势，而我们在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，在王淑平董事长的正确领导下，我们“走新路、守底线、讲政治、顾大局、转作风、抓落实”，克服了市场低迷、价格竞争激烈、流动资金不足、营销人员不足等不利因素，积极应对，紧紧围绕“管理提升年”的工作主线，内抓制度建设和团队建设，外抓高空广告和地面“三会”落实，市场品牌影响力持续增加，生产经营保持平稳运行，销售量同比去年有了较大幅度的增长，各项工作均取得了长足的进步。

从2016年11月至2017年10月营销年度，完成产品销售17.14万吨，同比增长了39%。2017营销年度，公司共完成销售收入3.66亿元，同比增长27.9%；实现净利润3500万元，同比增长10%。

2017年，我们落实了“管理提升年”的各项工作措施，大力推进管理升级项目，企业管理水平持续提升。完善了公司的基础管理工作，进一步理顺和规范了组织架构、管理流程、考核机制，建立了一套科学、合理、有效的管理体系并成功落地执行。可以说，我们已经具备了企业快速发展壮大的制度条件。

营销中心适时调整营销策略，市场运作质量明显提升。一是公司按照“重点市场重点抓，非重点市场抓重点，客户开发找县代”的营销思路，制定明确的营销规划，科学制定全年的销售任务并层层分解，真正做到了人人肩上有指标，客户质量明显提升，具有发展潜力的县级代理商明显增加，为2018年需要量的增加打下了良好基础。二是根据不同季节、不同市场行情，公司适时调整产品出厂价格和营销政策，促进了销售回款和销量提升，营销中心准确预判与把握市场的能力大幅度提高。三是创新产品品种，抢占市场前沿。2016年推出的呱呱酵和“369”系列产品已经获得市场认可，销量正在迅速提升中，2017年推出的“金骆驼”、“咖多宝”、“72变”、“有机汇”等系列产品，进一步丰富了我们的产品体系，为市场注入新的活力。四是强化营销人员的过程管理，加强对全体营销人员的月度绩效考核，营销人员的工作积极性和工作效率有了大幅度提升。五是采取多种方式对营销人员进行业务培训，继续夯实技术型营销队伍建设。

生产中心积极开展创新改造，生产管理稳定有序。生产中心针对市场需求品种多、指标控制难度大等客观实际困难，强化指挥协调，严格过程管理，生产工作稳定有序进行。一是强化人员管理，精心操作控制，原材料利用率逐步提高，进一步明确了电、气、维修费用核算明细，生产成本核算更加准确，为产品定价提供了准确的数据。二是积极配合公司新上项目的安装、调试和生产，同时大力开展工艺改造，先后实施了造粒生产线筛分流程改造、发酵车间配料系统改造、发酵车间气体回收装置改造、水溶肥料生产线搬迁升级改造等一系列技术改造。2017年，公司共计上马新生产线4条：新疆公司的转股造粒生产线和挤压造粒生产线，张家口公司的新型土壤调理剂生产线，东厂造粒二车间生产线。总部东厂生产基地生产线进一步集中，新生产线的建设投产和工艺改造，在产能增加、改善现场工作环境的同时，降低了设备故障停机率和维修费用，单位产品能耗和原材料损耗进一步降低。三是优化了生产管理、安全管理制度化体系，在生产分厂陆续实施了绩效考核，工作业绩与实施收入挂钩，既调动了员工的工作积极性，也强化了检查和监督职能。四是进一步加强了安全生产管理、环保生产管理和员工的职业卫生健康管理，在确保合规性生产经营的同时，增加人本管理措施。

研发中心自今年开始在“企业标准公共信息平台”上备案、公示我公司的企业标准，规范企业标准编制的编号及内容；2017年编制、备案、公示根力多股份企业标准7项。申请发明专利5项，均已获得受理。这五项专利是《一种蘑菇渣生物有机肥及其制备方法》、《一种生物型含腐植酸水溶肥料及其制备方法》、《一种新型土壤调理有机肥及其制备方法》、《一种生物活化有机钙硼多元营养液制备及其使用方法》、《一种悬浮型液体肥料用稳定剂制备及其使用方法》。为了进一步加强公司质量管理，修订下发了《质量管理制度》、《原料管理规定》、《成品管理规定》、《质量管理部检验计划》、《取样、留样管理规定》、《市场产品质量问题管理规定》、《送样检测收费暂行管理办法》7个制度。

行政中心各职能部门进一步理顺了管理权属和工作流程，对营销团队的支持力度和服务水平大大加强，后勤保障服务进一步提升。在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，实现被动服务向主动服务转变、单一服务向全面服务、超前服务转变。其中基建部根据公司的发展战略安排，完成了总部、新疆子公司、张家口子公司过亿元的基础建设和设备制作安装，为公司下一步快速的发展奠定了物质基础，居功至伟。

各子公司得到大力发展，其中新疆子公司2017年销售产品3.5万吨，完成利税1100多万元。投产了年产10万吨滚筒造粒生产线和年产10万吨挤压造粒生产线。张家口子公司累计完成固定资产投资4100多万元，完成了3个车间和宿舍楼的建设；土壤调理剂生产设备于11月4日投入生产。

第二部分  2018年工作规划和措施

当前，化学肥料的市场竞争会持续激烈，肥企大转型的时代已经来临。乡村振兴战略为我们提供了历史机遇，我们的产品与国家政策和土壤严重缺乏有机质和微生物的现状高度契合，所以我们要看到激烈竞争环境下的有利因素。从内部因素分析，根力多已经成为国内生物有机-无机肥料的领军企业，拥有配置齐全、设备先进的生产装置，具有团结协作、营销业务能力强、技术服务能力强的营销团队，初步建立了组织架构合理、职责分工明确、工作流程顺畅、监督考核健全的科学管理体系，更有战略眼光独到、决策准确及时的董事长领导下的管理团队，这些都为公司的长远发展打下了坚实的基础。

针对公司当前的现状，2018年，我们制定的整体工作目标是：销售自产产品20万吨，利税完成4000万元。2018年的工作主题是：“营销渠道建设年”和“管理制度落实年”。总的指导思想是：继续以管理提升为工作主线，坚持“制度化标准化规范化”的工作方式不动摇，认真落实全心全意为市场一线服务的各项工作措施，扎扎实实做好生产经营各项工作，确保完成2018年工作任务和目标，为根力多成功IPO打下坚实的基础。

针对2018年提出的“渠道建设年”和“制度落实年”两大工作主题要有以下要求：一是：以改革的姿态抓思想调整，以创新的精神促管理提升。二是：以产促销，销产平衡。三是：只有卖不掉的成本，没有产不出的成本。四是：全体员工要像营销中心那样充满危机意识，像技术中心那样富有创新精神，像生产中心那样狠抓工作落实。唯有如此，才能适应公司快速发展的需要。

2018年，迈入新时代、新起点，生物肥料工程事业正处于大有作为的历史性窗口期和战略机遇期，我们要以“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，转作风，见行动，抓落实。我们一定要振奋精神，团结一致，凝心聚力，找出不足，不忘初心，牢记使命，撸起袖子加油干，苦干实干拼命干，扎扎实实推动各项工作部署落地见效，确保2018年主办上市及各项工作目标圆满完成，迎接根力多更加美好的明天。