成功有很多种，完成长远战略目标，可以说是大成功，完成年度小目标那即是小成功，长远战略目标完成时间长、任务重，而年度目标相对而言简单了点，但是只是相对简单，同样需要付出许多，才有可能成功。我们采访了黑龙江根力多区域经理李鹏，看看他怎么说。

一、您主要做哪些区域的根力多产品宣传推广？

按区域分配我以绥滨县、富锦市、建三江管局区域为主展开做根力多产品的宣传推广、市场维护与开发，在走访市场过程中发现绥滨县杨保国有一款玉米种子产品，种子特点性能佳、品质好、产量高，但是美中不足的是易倒伏，这就成了杨保国的烦恼，通过朋友介绍，杨保国与我取得联系，通过对于根力多产品特点与高标准的生产工艺讲解，让杨保国明白，根力多生物蛋白控释肥是通过高活性微生物菌群对于土壤进行改良、改善团粒结构、疏松土壤，把根系生长的“家”盖好，让玉米根系能够最大程度生长，高活性微生物菌群同时提高化肥的利用率、减少大化肥使用量，达到减肥增效，对于肥料达到缓控的效果，让玉米能够不间断吸收土壤中营养元素，供应玉米根、茎、叶生长需求。杨保国能够不抗拒新鲜事物的传播，且非常认可根力多的服务理念，他有需要，而我能满足他的需要。

二、行业内部都在讨论今年的市场难做，肥料难卖，你是这么看待这件事的呢?

我于2016年12月进入黑龙江根力多生物科技有限公司，负责公司企业宣传工作，后来经过学习了解公司企业文化、产品特点，通过公司发展和个人自我发展需要，“兼职”了市场营销工作，都说几年肥料难卖，其中有一部分原因是环保治理，导致原材料上涨、产品成本随即升高，但老百姓的农作物产量还是原地不动，更有甚者产量出现下降趋势；还有一部分原因是国家农业政策转变，导致传统肥料生产成本增加，有部分厂家选用劣质原材料生产肥料，致使肥料质量得不到保证，迫于诸此压力，老百姓对于肥料选择十分谨慎，生怕卖假货导致最终效益不佳，白忙活一年。在宣传推广根力多产品时，同样遇见老百姓不信任产品情况，于是我们同经销商积极组织核心种植户进行不定期的田间回访，同时设立根力多示范田，使用根力多生物蛋白控释肥，通过科学的管理，让未使用根力多产品的种植户看见效果。“痛并快乐着”这是我对于走访市场真实感受，因为不仅老百姓有固化思想，坚持使用氮磷钾传统肥料，经销商也有固化思想，每次宣传推广根力多都是十分困难的，因为有的经销商不会选择新型肥料产品，老思想固化了一辈子，但是有的经销商或者种植户看见根力多产品效果之后，他们才相信根力多是好肥料，在2017年我三舅家种植水稻，在未使用根力多产品时一晌地水稻产量8.5吨左右，在2018年使用根力多后水稻产量一晌地9.7吨左右，效果十分明显，这可让我三舅高兴坏了，三舅说，明年必须继续用根力多，这效果不用干啥啊，效果杠杠的，用真实效果打动种植户，这就是王道！

三、截止今天8月底，你今年已经完成180.4%的营销目标，你是怎么做到不到一年的时间能做到将近翻番的业绩呢？

首先对于我今年业绩还是很高兴，达到了我最初的预期，我感觉之所以能达到这样的业绩，主要是人需要一种渴望，渴望成功的动力做支撑，再加上需要付出不懈努力，当然最重要的是根力多产品的最强助力，还有一部分市场因素，加起来成就了今天的业绩。另外，我今年8月份结婚，组建了新的家庭，心情十分开心，但是我并未有太多的休息，在结婚后第5天就离开了家，前往绥滨县，开始了我的工作，同事都说我“傻”了，我确实“傻”了，没有珍惜好在家陪陪家人的难得机会。因为平时工作忙的时候，一两个月不回家已然成为常态，但是家人也是对于我工作非常支持，每次从家去工作地区的时候，我家媳妇都会把东西全部准备好，就是为了让我能更好的安心去工作，我始终认为，趁着年轻拼一把，现在不拼何时拼。

四、您对明年营销计划和营销战略是怎么布局的呢？

今年我已经找到撬开该区域市场大门的钥匙，接下来我将用好根力多“将给农民听、做给农民看、带着农民干”服务模式，加强对于根力多产品效果的宣传与推广，开好三会，让没有使用过根力多产品和不敢使用新产品的经销商、种植户亲眼看见效果后，再去选择是否选择使用根力多，因为效果是检验产品质量的不二法宝，同时对于市场动态和相关政策进行学习，完善提高自我水平，更好的服务黑龙江地区的经销商、种植户。

通过简单的访问后，李鹏又去组织开展现场观摩会，开始为大家讲解水稻的管理技术和施肥方法......。

第三位，未完待续......