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回归理性还是业态疲软?

每年一届的全国磷复肥工业展览会,可以说是我国肥料行业发展的“风向标”、“晴雨表”。也是各大农资企业、农资店主、经营者们获取信息资料最全面的行业年度盛会。行业发展趋势、农民种植理念、店主们的经营方式等,很大一部分信息来自这些展会。结合今年的全国磷复肥工业展透露出来的一些表象,我们来谈一谈农资行业未来发展中的“危”与“机”,种种参会迹象,产品选择是回归理性还是行业发展疲软。

从数量上看全国磷复肥工业展

在举办方净化展馆环境,压缩参会人员基础上,观众参会人数同去年在武汉举办的全国磷复肥工业展相比,目测少了2/5。虽然数据体现上并不严谨,但“群众”的眼睛是雪亮的:今年参会的观众确实少了很多。

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从参展商数量来说,与去年在武汉举办的全国磷复肥工业展相比,同样少了将近一半。此次在宁波举办的全国磷复肥工业展主要分布在2号、3号、4号、5号四个展馆,彼此之间互通却又相对有些距离。因肥料品类的不同,展区划分也很明确,从眼观上感觉确实稀疏了一些。

从态度上看全国磷复肥工业展

虽然参展观众少了,但是参展的观众对产品定位、特点、工艺、产能、效果、适用范围等问题的关注度却加强了不少,可以说是更为精准了。比如位于309号的根力多展位,绝大多数观众对根力多生物蛋白复合肥369、根力多土壤调理剂(七十二变)、一休君、生物有机肥呱呱酵、生物有机肥纯发酵、全水溶生物有机肥等产品的产品特点、产品工艺、产品产能、产品效果、适用范围、使用方法等都有足够的耐心去聆听根力多工作人员的讲解。“你们这个产品在某某地区有没有销售网点?”“你们这个产品适用哪些作物,有什么效果?”“你们的土壤调理剂如何保证能够调酸治碱以及克服缺素症的效果?”“沉淀吗、水溶吗、颗粒产品水份值是多少?”“需要混土使用吗?”......类似的问题根力多工作人员每天要解答上千遍。当然,像这样仔细聆听厂商解说的观众还是少数,仍有观众在部分展位上走马观花。

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在观众参观把控上,举办方有意更精准的压缩了,在参展商把控上,举办方同样有意的从规范化上压缩了,这是本次磷复肥展会人员减少的原因之一,也是本次磷复肥展会亮点之一。虽然还有不少企业抱着“走过场”的心态参展,用“秀肌肉”的方式告诉大家“我还活着”。当然在这些展区观众驻足量不大,但还有不少企业非常重视本次磷复肥工业展览会。以根力多股份为例,根力多股份书记、董事长王淑平,根力多股份总经理、华东分公司总经理李国祥,常务副总经理孟令新,市场中心总经理燕国胜,营销中心总经理杜清林,品牌策划部经理宋伟,华南分公司总经理薛光辉,华中分公司总经理赵兴军,华西分公司总经理唐磊,张家口分公司董事长郜英豪,新疆分公司总经理候秀亭,安徽大区总监刘佃波,冀中大区经理王静儒,综合经营部经理郭亚彬,江苏大区经理刘志刚团队等近二十余人参加本次磷复肥工业展览会,无论观众想了解哪一款产品,根力多工作人员都能淋漓尽致的耐心解答。

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从类别上看全国磷复肥工业展

基于举办方对参展商有意压缩控制,像往年磷复肥工业展不同的是一些“乌七八糟”、“坑农害农”的企业被挡在了大门外,甚至展馆外都看不到他们的身影。一些靠复制、科技含量低甚至靠“哗众取宠”去“吸睛”这一类的企业无法得到参展名额,从这一点上,举办方无疑更大限度的净化了展会环境。

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综合几个展馆观众关注情况主要分为传统磷复肥料产品、生物有机类肥料产品、腐植酸类肥料产品、海藻类有机肥料产品等,从类别上来看,传统磷复肥料产品只占据1/4席位,像生物有机类、腐植酸类、海藻类等土壤健康、生态修复类产品参展比重逐年增加。

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从传统磷复肥料类别上,观众们更为关注的是产品价格走势、中微量元素添加以及配方的合理性;从生物有机、腐植酸、海藻、土壤修复等类别的新型肥料上,观众们更为关注的是其产品工艺、产品特点、适用范围、使用成本、禁忌事项等方面,从而体现出本次磷复肥工业展观众们对新型肥料产品选择及产品考究上更为精准。

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从创新上看全国磷复肥工业展

产品创新取决于企业的研发力度,包括丰富产品线、扩大适用范围、增强产品特点、增加产品效果、适应未来发展趋势等优势在产品上的体现。一些研发实力薄弱的企业,成了大多数观众走马观的“花”,导致这些企业不得不“别出心裁”的把“花”的职能发挥到最大,靠“吸睛”博取眼球,以至于一些观众“抱怨”没有新意。

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今年的全国磷复肥工业展上,根力多展位上可谓是新意十足。根力多土壤调理剂(七十二变)、土壤修复型一休君、中微量元素型一休君、纯发酵生物有机肥、全水溶生物有机肥、全系列微生物制剂等产品系列得到更多观众们的关注。纳米级蒸养工艺土壤调理剂优势在哪里?纯发酵生物有机肥优势在哪里?拘溶性生物有机肥如何做到全水溶?微生物研发是否有独家技术专利、研发实力怎么体现?等等,这些都是观众们关注的焦点。

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从选择上看全国磷复肥工业展

历年以来,各大厂商、媒体、机构、组织都极力倡导要让农资经销商转型升级,希望让广大经销商转变为新型农民的代表,增强先进种植理念、专业种植技术、科学用肥方案等理论、实践的学习,进而助推我国绿色生态高效农业的可持续发展。与往届全国磷复肥工业展相比,更多农资经销商、种植大户理性选择产品和合作单位。这款产品的特点是什么?能带来什么样的效果?投入产出比如何?农民能否接受?对健康土壤在企业内的经营理念有多高的权重?等等问题,被更多农资经销商划入考虑范围。

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往年全国磷复肥工业展农资经销商关注的是哪家企业有什么样的产品,有什么作用。而今年更多农资经销商把生产工艺、产品效果、利用率等问题划入考虑范围。而这些对参展商的精准定位、对观众邀请的产品选择导向,得益于举办方对展会环境的大幅度净化。

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从趋势上看全国磷复肥工业展

每年的全国磷复肥工业展都在11月中上旬,大部分厂商都会像“过年”一样对待本次展会,每家都制定详细的冬储展会政策,刺激销量。然而今年制定冬储展会政策的厂商却只有少量的一部分,更多的厂商则站在农业发展趋势的角度上,推陈出新。

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产品创新是一方面,产品效果增强是一方面,合作模式迭代又是一方面。参展商和观众数量减少了,时间、空间充足了,观众与厂商有了更加充裕的沟通环境,不像以往跟菜市场一样,这些时间和空间基本上都用在了观众、厂商对产品工艺、特点、范围等有深度问题的询问及解答上。

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综上所述,通过本届全国磷复肥工业展来看,种种参展迹象都表明这并不是疲软态势的呈现,而是更加理性、更加精准、更加专业的具体体现。参展环境得到了优化,双方能有更充裕的时间洽谈一些更深入的问题,而不是靠大力度推出的展会政策提高交易额。基于国家绿色生态高效农业可持续发展战略的深入实施,对传统磷复肥行业而言,未来的发展充满了危机与挑战,如何通过科学配比以及提高精准农业服务等方面值得大家深思。同时,对于新型肥料行业而言却充满了机遇与挑战。如何把自身优势通过研发、推广等方式发挥到最大化,助推我国绿色生态高效农业的可持续发展也是未来发展的大方向。总得来说,危机与机遇并存,从危机中找出路,从机遇中搞创新,大胆谋划、大胆挑战、适者生存,才是亘古不变的生存法则。