前几天开车路过一家加油站，突然想起如今很多农资朋友说“现在什么生意都不好干”，其实不论是任何行业，如果在当今市场经济的大背景下，你还把自己的生意当成“加油站”来干，那肯定什么都不好干。

虽然到达目的地的路上，我们会经过许多加油站，但大多数情况下，还是当车子快没油的时候，才会到就近的加油站加油，这是消费者的刚性需求。然而，在市场经济高速发展的今天，就连加油站都自主搞一些活动，来锁住消费者，让消费者计划性、周期性加油，从而达到预定销售额。

再看如今的农资市场，一条街上有好几家农资店，仍然坐在店里等用户上门的，还是有不少。哪怕“勤快”些的农资经销商，也只是对为数不多的几个“关系户”、“大户”上门回访，了解用户们的真实需求，以及种植情况。更何况，这一类经销商在如今也只是少数。须知，我们的土壤病了，需要看医生，等你们来治病救命。

再看如今的农户们，一批六零后退居农业二线，一批八零后逐渐成为农业生产主力。因为耳濡目染、言传身教，很多人仍然在沿用老一辈农业种植经验和相对陈旧的种植理念，导致产量和效益都不能得到应有的提升。而还有一批有朝气、有想法的新晋农业生产主力，他们会为了提高农业产量和效益，运用互联网、人脉去找寻增产增收的方法，所以又导致一些老牌农资经营者客户流失。

为什么这些客户会流失？很大一方面原因是因为他们已经对老一辈相信的农资店失去了信心。老一辈人会根据几十年的购肥经验：“你去张三家去买肥料，他家的便宜，不坑你！”诚然，老一辈人一个汗珠摔八瓣，舍不得花冤枉钱。可是再换个角度想，如果张三家的产品不能对你的农业种植带来更大的经济效益，而人工成本在上涨、生活成本在上涨，一年到头算下来反倒不如去年剩下的钱多，这算不算你被自己“坑”了？

忘了是哪个名人说过这样一句话：“钱不是省出来的，而是挣出来的！”试想一下，如今我们的土壤病了，没有那么大的力量支撑你增产增收，而你还沿用老一辈人用过的农业种植经验，往地里多用肥料，别人用一袋你用一袋半，别人用一袋半你用两袋，那你有没有想过土壤为什么病了，而且病的那么厉害？

用户们可能因为思维陈旧，也可能是因为技术不足或者没有给土壤治病的产品，那我们农资人与用户们相比是不是接受新思维、新理论、新技术、新产品的机会要多的多？我们成天抱怨生意难做，那反过来问问自己，有没有把我们的土壤当成一个病人，我们是不是具备一颗“医者仁心”？

当我们农资人从舒适的老板椅上站起来，走出去，深入种植一线，不管是自己的客户也好，不是自己的客户也好，我们能够帮助这些农户发现阻碍增产增收的问题并解决这些问题，还愁我们生意不好做吗。

曾经有人批判农资人打着技术推广的旗号卖产品，殊不知，我们农资人为农民推广新型技术的心是真诚的，卖产品的目的也是存在的，假如我们不以卖产品为目的，那我们吃什么、喝什么、穿什么、谁给我们发工资？我们只是新型农业发展推广者中的末端，我们不是相关部门。相关部门会为推广者发工资，我们农资人只能在卖产品中获取利润，才能持续进行新型农业技术推广。

当然还有一些我们也要考虑到，那就是县（市、区）级以上的农资人才会具备农业技术推广团队，具备常年奔赴种植一线的条件，而县（市、区）级以下的农资人具备这种条件的却不多，大多以夫妻店的形式经营。可能有农资朋友说，我也是这种情况，所以我不能深入种植一线。须知，“医者仁心”当头，所有的问题都不是问题，除非你本身就不想好好干。

我接触过的一些农资人中，绝大多数会组建一个网络社交群，把自己的用户和潜在用户都拉进这个网络社交群里。想买什么产品，在社交群里就可以直接问店主，哪里还用坐在店里等用户上门呢？哪怕真的需要有人看店，难道真的就缺你不可吗？

所以说，并不是行业让你的生意难做，而是你缺少一颗“医者仁心”，不想生意好做。只要你有一颗“医者仁心”，你的所有顾虑就都不是问题。在此，也祝愿广大农资人，在新的一年里，找到好思路，过一个“肥”年！