回首2018年，在农资市场如果问十个农资人，“今年的农资生意是不是不好干？”会有五个人摇头，四个人点头，摇头的说不好干，点头的说确实不好干。仔细想想，为什么只有一个人说还可以。只因为，他们每个人的出发点不一样。

河南省南阳市方城县有一名农资经销商，他叫曹祥禄，到他这里已经是他们家第二代农资人了，父母都从事农资生意，毕业后回到家里的他，也想用自己的实际行动，去帮乡亲们谋求丰产丰收之路。虽然从小耳濡目染受父母那套传统“农资经”的熏陶，但他并不想蜷缩在父母的羽翼下，他也想凭借自己的一双手，谋划一份属于他自己的荣耀。

2017年，初出茅庐的曹祥禄虽然一心想做成一份自己的事业，也早就想好了要从事农资生意，可是他一没经验，二没产品，不知该如何下手。一名全新的农资人，自然也从全新的理念开始。在新时代遵循问题导向的理念下，曹祥禄就考虑可以把农业种植过程中遇到的问题当做突破口，找寻问题、解决问题，如此一来前面所考虑的那些问题应该就能迎刃而解了。

曹祥禄在摸排过程中，发现小麦、玉米、花生等都是当地种植的主要作物，在小麦、玉米种植过程中虽然都会遇到一些问题，但这些问题都不算太突出，科学做好肥水管理工作，把土壤改良到肥沃状态时，这些情况基本都会不攻自破。然而，花生大范围死棵，却着实是当地种植户心间的一根刺。

对了，小麦、玉米高产高质生产需要改良土壤，而花生因白绢病大范围死棵，也是土壤恶化惹的祸，这两者之间肯定存在什么必然的联系，曹祥禄心里想。那么，针对土壤改良以及花生白绢病这些类似的情况，是不是可以通过用一种肥或一种药去治疗？如果能的话，那自己就找到了自己做农资生意的方向。

偶然的一天，根力多当地推广人员结识了曹祥禄，谈起当地白绢病的防治时，两人更是相谈甚欢。白绢病又称菌核性根腐病，这是一种菌核类的病害，药物治疗只是治标不治本，而且这类病原菌是一种根部习居菌，本身在土壤中药物就更难渗透进去。最终，根力多工作人员介绍说，最好的办法，还是以菌抑菌，直至让这类病原菌在土壤中消亡。

当时，曹祥禄已经开始关注含微生物的肥料产品，得知根力多本身就是含生物肥料的引领者，如此良机怎能错过。从那之后，曹祥禄下地的次数就更频繁了，不论是想要寻找问题，还是想要解决问题，还是想要学习农业技术，都能使曹祥禄一次又一次浑身充满力量。

2017年，虽然曹祥禄明白根力多产品的优势在哪里，但只因为根力多在当地是新产品，而且还是新型产品，乡亲们还是更认可传统化肥，最起码传统化肥比根力多的肥料要便宜些。当时曹祥禄也有些忧心忡忡，产品好是好，可乡亲们认可含量比认可肥料效果要多得多，第一年销量不太理想。反过来想，肥料产品本来见效周期比较长，到明年应该会有很多回头客前来抢肥料，曹祥禄心里盘算着。

券桥镇彭成申是曹祥禄的几个零售商之一，第一年销售根力多产品，只有8吨。然而到第二年的时候，彭成申直接定了一整车的货，春播开始备肥了，大家都还在忙着搞宣传、搞推广的时候，彭成申已经销售出去了5吨根力多含微生物的系列肥料产品。在所有与彭成申达成交易的用户中，全部都是带着现钱来买肥，彭成申根本不用考虑赊欠问题，比做传统肥料要轻松的多。

在曹祥禄看来，做农资的大致上可以分为三种人，第一种就是靠脸皮，使劲往农户车上塞肥料，反正你用谁的都是用；第二种就是靠面子，要不断得去故意讨好他们的客户，期待这些“优质”客户莅临小店；第三种人则是遵循问题导向，千方百计想办法帮农民解决种植过程中遇到的实际问题。而彭成申就是这第三种人，在笔者看来，曹祥禄也是第三种人。

曹祥禄说，自己也是一个生意人，但不管是做生意还是做人，都要有原则，对于他来说，原则就是给农民推荐好产品。很多人会觉得，好产品肯定价格贵，价格贵了老百姓不接受，老百姓不接受自己就没法卖货，以至于最终，还是有不少传统农资人在干着传统的农资产品生意。做农资一定要记得，只有跟农民百姓一条心，才能让你的农资店蓬荜再生辉。