11月7日，根力多股份黑龙江分公司2020--2021度营销峰会于哈尔滨拉开帷幕，根力多股份总部领导携黑龙江地区200余位优秀合作伙伴欢聚一堂，共商企业成长和农业转型发展之路。“凝心聚力 共谱华章”，这一场别开生面的营销峰会，根力多股分董事长王淑平发言振奋人心，专家老师讲座精彩纷呈，优秀经销商代表分享强烈共鸣，这一切都为根力多下一步的发展注入了强心剂。

与时俱进 不断创新赢未来

根力多股份董事长王淑平发表重要讲话，她表示，从当前的行业形势入手，刚刚结束的第二十二届全国肥料信息交流暨产品交易会，参会的700多家企业的展区，陈列的都是有机肥、生物菌肥，加之国家引领绿色发展，实行有机肥替代化肥，新型肥料已经成为行业发展的趋势所在。“积硅步以致千里”，目前行业正处于历史的新机遇，一定要把握机遇。王淑平认为，团队想要发展最主要的是人才培养，根力多发展至今已形成800余人的团队，队伍不断壮大，根力多的服务范围也越来越大。当前，线上销售已发展为主流，据了解，单是水溶肥的线上销售已经占据了水溶肥销售的半壁江山，由此可见线上销售的势头非常猛烈。习近平总书记多次提到，“电商作为新兴业态既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”这也给我们指明了方向。

大咖分享 点亮行业前路

对于农业发展而言，不论是农业生产种植者，还是农资经销商群体，在农业供给侧结构性改革发展过程中是没有退路的，唯一的退路就是退出农业行业。那么既然没有退路，我们就必须一路向前。广州和道和管理咨询有限公司董事长、首席顾问、【心学X实学】阿米巴体系创始人、中国人民大学客座教授徐志北指出，我们走了农业这条路，就要认定这是一条康庄大道。之所以很多农资人表示难干、干得累是因为没有正确的看待农业未来的发展方向，同样也是没有找到正确的方式方法。也就是思维和思路的错误。赊销问题是农资行业一大痛点，那么赊销问题为什么会发生需要农资人深刻的自悟。是农资店的信誉不够吗？是农资产品效果不好吗？是农资人没能有效获取农资使用者的信任吗？反过来想，农资店老板能给农业从事者提供什么，只是农资商品吗？农资店里有什么，能满足农业从事者的需求吗？农资店里经营的产品有什么优势，能保证为农业从事者提供保障吗？农资行业从来就与其它行业不同，需要我们时刻了解和掌握农业生产情况，不论是虫害还是病害，农业从事者都需要一盏黏性强的指明灯。根力多十八年来为什么把“健康土壤，幸福人类”当做企业使命？为什么把“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”当做服务宗旨？这就是真做的真实写照。根力多以“健康土壤，幸福人类”为企业使命，去研发和生产对土壤有益的肥料产品，不仅能改善土壤环境，还能帮助农民增加收入，这就是利他，是对社会有意义的事。回到农资经营中看，在发生矛盾时回到原点去思考，自己的出发点和做法是否利他，只有站在利他的思维上，才能赢得利益的最大化。

今年由于各种极端天气、病害造成农作物减产，加之年初新冠疫情大爆发，从而使得部分种植户施肥积极性降低，以及瞬息万变的市场环境使得各级经销商销售受阻等原因使得市场充满各种危机与挑战。根力多副总经理燕国胜指出，在今年这种病害多发的种植形势下，仍然有很多的经销商将氮磷钾的含量作为考量一个产品的重要标准，从未考虑过如何帮助种植户解决规避病害问题，如何赢得民心，如何保住一席之地。应对激烈的市场竞争，如果说产品升级是存活的重要一环，那么转变观念、为百姓做好服务就是制胜的关键。现在新的营销不仅仅是买卖关系，而是合作共赢的关系，如果一味只想着自己的利益不能发展长远，而怎么才能让顾客跟营销人员和厂家一条心，那么就要积极主动的去为农民着想，增强自我业务能力，深入田间地头为老百姓实在解决问题，才能找到他们的痛点，才知道差异在哪里，针对产品的功能与作用才能更好的向老百姓推荐，从而正确的指导、帮助老百姓科学种植获得更多的收益。最终才能获得他们的认可。

风雨同舟 携手相伴农资路

更好的服务经销商，回馈消费者，不断提升根力多品牌实力，不仅是根力多股份核心领导层需要运筹帷幄的，更是每位根力多家人共同努力的方向和目标。阿里巴巴创始人马云曾说到，“做任何生意，必须想到三个Win。第一个Win，是客户赢，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三个Win，你要赢。三个赢，缺少中间任何一个赢，这个生意都没法做下去。”马云更表示，现今的商业世界，只有怀有"利他”格局的人生意才会越干越大。三方都有钱挣，生意才能维持得久，你的人品也得到众人的认可，有更多的人愿意跟你合作。