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【故事】经销商的故事——绥滨夫妻档 追梦在田间

黑龙江省鹤岗市绥滨县的吉连屯,一对夫妻档实现了他们的田间梦想。走进根力多绥滨县服务中心,便见到了当地的夫妻档负责人杨保国和耿涌梅。那么这夫妻俩的田间梦想是什么呢?您别着急,答案我们稍后揭晓。

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(杨保国)

“你问我,为什么我的眼里常含泪水,因为我对这片土地爱得深沉......”对于自小生长在农村的杨保国而言,家乡的这热土寄托了他深厚的感情。2011,初入农资行业的杨保国通过朋友介绍先涉足了种子行业,后来又深入做了根力多经销工作。2016年,杨保国在种子行业取得了不错的成绩。随之,他的妻子耿涌梅也从佳木斯老家来到了绥滨,将农资店扩大经营,开始谱写他们的田间梦想。

2016年杨保国在朋友的推荐下接触到了根力多,2017年末正式开始与根力多合作。老杨说“从种子到肥料,其实整个的宣传销售等铺垫工作,对来说都是不同的,同时也缺乏相关的经验,但是觉得要想真正服务于农业,有好种的同时也离不开好肥。期间有不少肥料的业务员、销售经理和团队去找过,但是对来说,那些都不是心中想要的那款可以配合种子更好的去一起服务当地水稻种植户的产品。2016年,偶然的一次听说根力多开田间观摩会,我就去了,我发现无论是这玉米也好、水稻也好,根力多示范田的长势都非常好,我仿佛看到了希望,同时也看到了绥滨县老百姓选肥用肥和提质增产的希望,但我并没有急于推广,我首先订了些肥料运回店里,也是在那时候我遇到了人生中的第一位贵人。”

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(耿涌梅)

老杨的这位贵人正是他自己的店员,家中有着40多垧地,基于对老杨的信任和对于根力多肥料的信任,这位店员把这40多垧地全部都用了根力多,一次就用了48吨。综合2017年这一年根力多良好的表现,老杨下定决心去推广根力多。但在从做种子转型到做肥料的过程,杨保国也没少走弯路,通过20172019年两年的时间中不断的推广运用,杨保国在当地也做出了一些成绩,但是不够大,这是为什么呢?

据老杨介绍,根力多本来在绥滨县的农资市场是完全空白的,这样一个空白的市场让大家去认可它、认知它,本身的难度就非常大。同时相较于传统的这种氮磷钾老三样化肥,它整个的氮磷钾含量是不如传统化肥高的,同时老百姓也不懂诸如微生物菌等概念,因而当地老百姓总体的市场接受度不高。面对这样的情况,老杨满心的担忧,老百姓不断的犁地、翻耕下把黑土层慢慢的消耗殆尽了,加之老百姓们不合理的施肥、攀比施肥,绥滨水稻种植已经堪忧。

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最终老杨有了一个非常大胆的想法,他计划2020年一年要在全县每个村子开辟一个,总共开辟80块示范田,每块示范田面积为两垧。同时给每个示范田种植户一垧地500块钱的补助用来打消对肥料效果的顾虑,给根力多的推广兜底显然,这个想法得到了他妻子耿涌梅的反对“我们做肥料刚起步没两年,手里也没有多少钱,要建立这种示范田就需要一个人发出去1000,同时再加上宣传、下地服务等费用,就需要10万块钱,这对于们家庭来说不是一个小数目,我不同意。”

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(李晓东)

自打那天与妻子吵过后,老杨也纠结了一段时间,虽然知道妻子说的非常对,但是想起现在老百姓种植水稻的情况,他还是下定决心要做这件事情但是要做成这件事就离不开妻子的帮助,因此老杨请朋友去帮忙去说服自己妻子而这位朋友就是之后开辟了这片根力多示范田的李晓东。在杨保国把这件事说出去之后,李晓东也非常的赞同他,因此李晓东就当起了说客,来到杨保国家里给耿涌梅做思想工作。经过李晓东的劝解,以及妻子自己帮助农业扶贫、为老百姓增收的观念,夫妻档终于同心协力来做起了根力多的推广。

目前,老杨已经在当地51个村设立了根力多示范田,而李晓东的示范田也是其中之一。李晓东家20多垧地,全部都用了根力多,今年水稻收获的时候还在他的田里组织进行了一个实打实收的测产活动一晌地打了10.2吨,产量突破了十吨。横向对比一下,在当地设施较好,这个管理也比较精细化,土地也更为平整的农场,平均能到一垧地9吨以上,而个人管理的稻田,种相较于农场还差一些,大约在一垧地8吨多。李晓东的稻田,初步的测产结果超过了10吨,也预示着他的水稻今年取得了丰收。

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李晓东说到,“这个老杨,脾气是真的倔,他认准的事谁也劝不动,不过这次他建立根力多示范田是好事,我也正是因为他才接触到根力多,才能有今天的产量。今年台风对我们这的影响也非常大,别人家用其他肥料的水稻倒伏非常严重,我家用根力多的还能有这么高的产量。”

忠厚的老杨在采访中告诉我们,他的想法其实很简单,他呀,就想今后继续坚持下去,继续打造更多的示范田,争取让绥滨县的每一个村都能有更多的示范田,要让周围的种植户都用上好肥料,取得好收成!杨保国夫妻俩看着这一大片仍然挺立的水稻,感到既激动,又欣慰。夫妻俩的田间梦想已经达成了一个阶段,但夫妻俩的田间故事还远远没有完结......


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