12月25日，陕甘宁大区经理唐磊带领咸阳祥宇农资总经理张程宇、陕西丰百果农资总经理刘天发及其团队走进根力多，此次来宾的到访，既是宝鸡、渭南地区在新型农业高品质投入品发展的一个转折点，更是新时代新型农资经营历程的重大转变。

张程宇在宝鸡地区经营农资已有二十年历史，随着二十年的发展历程，其经营网络占据宝鸡绝大部分市场份额。2014年，在生物有机肥发展初期，不少生物有机肥厂家找到张程宇寻求合作共赢。然而在当时的化肥市场，到处是商机，张程宇因为下游市场客户需求的影响，暂缓生物有机肥的商谈事宜。

在如今“菌”临天下的农资市场，随着新时代、新供给、新品牌、新农业、新思路、新方向、新农民的思维转变，单纯化肥伤地已经成为新时代农民茶余饭后交谈最多的话题之一。在近年来，国家农业供给侧结构性改革政策出台后，一系列关于农业绿色生态可持续发展的配套文件相继出台，昭示着生物有机肥改良土壤时代的到来。上有政策导向，下有市场需求，张程宇也对生物有机肥系列产品产生了浓厚的兴趣。最终在陕甘宁大区经理唐磊的带领下，走进根力多参观考察。

刘天发在当地的农资圈里，同样名头响亮，在渭南的农资圈里，谈起刘天发自然就会谈起百果丰。近十余年来，刘天发主要的经营对象是生物肥。生物肥较传统化肥和普通有机肥有着性质上的区别，不同的微生物菌群在农业应用中存在不同的特性机理，能够对土壤中的富营养化起到良好的效果，还能以菌抑菌，减少土传病害的频繁发生。然而生物肥品牌的不同，决定了其产品质量、生产工艺、发酵程度、原料投入上本质的区别。如何能确定产品的生产工艺规范化、生产实力规模化、原料投入透明化、发酵程度标准化是明确产品在农业应用效果上最关键的一环。因故，刘天发及其团队代表开始了大规模的走访考察，最终在唐磊的带领下，走进根力多。

根力多董事长王淑平亲切接见来访客户，并担任根力多“导游”，引领来宾对研发中心实验室、菌剂车间、农民科技馆进行参观并为来宾介绍根力多的发展历程及生物工程技术成果。王淑平指出，根力多的前身也是在供销社领导下带领农民丰收致富的农资流通公司之一。在其发展过程中，微生物技术能够养活世界的理论也在实际应用中得到有效验证。肥料利用率是每一个农资人亘古不变的话题，所谓庄稼一枝花，全靠肥当家，肥料作为农业投入品的重要组成部分，如何提升肥料的利用率才是农业增产丰收的关键。

在以往的化肥投入中，大量的化学元素施用到农田，因为作物吸收利用能力有限，其绝大部分被沉积在土壤表层，土壤酸化、盐渍化、板结的同时，降低土壤通透力，作物生理病害频发。此外，由于农民对中微量元素、有机质以及微生物投入忽视的原因，作物生理病害频发的同时，土壤自我修复能力消失殆尽。无机元素对土壤肥力补充的现状是值得肯定的，但是过多就会造成土壤污染；有机肥对土壤团粒结构的改良作用同样是值得肯定的，但是没有了无机元素以及微生物的补充，并不能带来增产增收效果；微生物菌群对土壤的分解活化能力以及对作物抗逆性提升的作用，同样值得肯定，但是没有有机质的补充，菌群本身的存活能力将受到极大程度的限制，同样不能达到提升土壤自我修复能力效果，最好的办法就是无机、有机、微生物的完美融合。

根力多总经理李国祥引领来访客户对生产中心东厂的发酵车间、原料车间、造粒车间以及液体肥车间进行实地参观考察。李国祥指出，根力多在有机质原料的选择上，采用优质骨粉、豆粕、蘑菇渣等动植物残体为原料进行长达二十余天的发酵腐熟。不采用畜禽粪便作为原料是基于畜禽养殖过程中会在饲料内添加大量激素的考虑，而且畜禽粪便中含有大量的虫卵、病菌以及重金属，虽然在发酵过程中虫卵、病菌会得到有效灭杀，但是重金属却无法避免。经过二十多天的发酵过程中，会释放大量氨气，避免有机质施用后在土壤中二次发酵对作物根系烧伤的风险。从原料选择、到发酵工艺、再到生产过程、再到包装、最后到出厂，都要经过严格的质量检查，确保不会给客户以及用户带来风险才能流向市场。所以，根力多出品，必为精品。

通过对根力多股份整体的考察及行业比对，来访客户对根力多有了更为深刻的了解以及认识。无论是公司整体的规模化还是生产能力的规范化还是对研发的精准化，都给出了高度评价，并达成合作意向。2017即将成为过去，马上要迎来崭新的2018，面对依然低迷的农资市场，如何能够先行一步再次把握各自市场的先机，这不仅仅是老农资的转型问题，更是新时代、新农业、新方向的迭代问题。无论是产品迭代，还是经营模式的迭代，亦或是经营理念迭代都需要站在市场需求的角度重新审视。一方面是国家一系列新型农业扶持政策的出台，另一方面是农民对新型高科技、高质量功能型产品的呼声高涨，即将走进2018的你们，该如何抉择！