赋能渠道 聚力共赢
2021年是根力多渠道赋能年。这一年，根力多蛰伏十载，蓄势爆发，将核心技术、先进工艺全部植入产品。由此，根力多迈入“两大三专”新纪元。
过去，卖给农民一袋复合肥本来就不容易，加上一袋有机肥那就更难，再加上一袋生物菌剂是难上加难。为了解决这个问题，根力多开启“大三元”之路，通过国内领先技术解决了功能微生物与高含量无机肥难以复混的世界性难题，将氮磷钾、有机质和功能微生物完美的结合起来。
这条路一走就是十几年，2017-2020年，根力多连续四年蝉联中国生物肥企业竞争力百强之首。近几年，生物有机肥几乎成为化肥企业持续成长和发展的标配。根力多已在这个赛道上跑在了前头，闯出了品牌。
有机无机复混肥料标准
GB/T 18877-2009
有机质含量：Ⅰ型20% Ⅱ型15%
GB/T 18877-2020
有机质含量：Ⅰ型20% Ⅱ型15% Ⅲ型10%
十年转瞬即逝，2020年11月19日，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布了最新有机无机复混肥料标准：GB/T 18877-2020，新标准将有机质含量指标增加Ⅲ型（10%），这也意味着有机质最低含量由原来的15%降至10%。同时，有机无机复混肥料市场将进入红海。
看准时机，调转方向，2021年根力多推出新品“两大三专”，实现了产品升级转型。与此同时，根力多开始战略转型，进行渠道赋能。
经销商是陪伴根力多前行的战友
根力多一切的工作一定要获得经销商的支持和参与，要让经销商理解我们在终端所做的努力，既是为了农户，也是为了经销商。经销商是陪伴根力多前行的有利战友，经销商未来必须是服务型定位，这是其生存发展的唯一定位。同时，经销商也是根力多服务营销体系的战略组成部分。服务体系的内涵是技术和团队，技术由根力多来创造，团队包含根力多的服务团队和经销商团队两个群体。随着种植业的问题日益突出，困扰农户的问题也越来越多，只有真正解决农户的问题，做好服务，才是经销商的价值所在，才是经销商实现长远发展的重要主要途径，是经销商的新定位。
渠道赋能，是根力多2021年战略部署之一。这一年，根力多释放经销商的能力，共同携手为每位客户创造增值服务。日前，根力多已经在山东、河北、河南、辽宁及宁夏，五省8市开展动员活动，并树立服务型经销商典型。未来，活动还将陆续筹备开展，召集更多志同道合的伙伴一同迎战农业种植问题，一同为农服务。
经销商为何下恒心要与根力多合作事实上，所有企业都会强调与经销商的伙伴关系。但传统的厂商关系，只存在于两者之间，双方持续合作的关键在于利益均衡与客情状况。根力多所提出的厂商关系，已经超越双方，直指共同的客户——农户。将经销商定位为根力多“服务”营销体系的战略组成部分，是非常前瞻性的观点与尝试。厂商各自分工，共同开展服务营销工作，为种植户创造价值，从而为各自带来价值。经销商不但有了强大后盾，解决自身能力的限制，事实上也是价值观的选择。
过去几年，根力多以“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”为服务理念，决战终端、服务转型，成为微生物肥料行业的标杆企业。从中可以看出，除了不断统一思想外，更重要的措施是引导业务员下沉终端做服务的激励体系，以及整个公司内部的组织架构变革。经销商与根力多员工不同，在渠道争夺激烈的当下，经销商为什么要继续跟根力多合作，这是根力多必须面对的问题。
根力多2021年战略转型表明，根力多将进行渠道赋能，通过有形产品——两大三专，以及无形产品——服务，为经销商提供有价值的支撑。
价值展现要靠“产品”。根力多一直致力生物科技应用实践，联合中国科学院、中国农业科学院、中国农业大学等诸多院校成功打造了一个开放繁荣产品体系。如今“两大三专”产品体系正面向各地方市场伙伴积极开放。两大三专集结了根力多的核心功能性生物菌株与先进工艺，面对不同地区、不同作物所易发、高发的问题情况进行针对性改善。例如：
1、核心功能菌。有益微生物菌可以起到促生、防病、调土三大功能。两大三专产品系列所含的核心菌种作用效果更是突出。生防功能菌株——K01芽孢杆菌（贝莱斯芽孢杆菌），可以提高植物抗病性，具有抗菌物质、营养竞争、位点竞争等特性，对经作、保护地作物的根腐、炭疽、灰霉、菌核等多种土传病害抑病率达到50-70%。促生功能菌株——N24芽孢杆菌，繁殖速度快，实验室内，24分钟即可完成一代繁殖，菌株繁殖过程中产生的有益代谢物可在根际周围形成庞大保护圈，促进营养吸收，刺激根系再生，同时增强作物抗逆性。
2、领先的水热蒸养工艺与好氧发酵工艺。“两大三专”卡勒根系列囊括了以中国科学院技术通过水热蒸养工艺研发的含纳米级微孔土壤调理剂与根力多选用的骨粉、豆饼、蘑菇渣等优质有机原料经过好氧工艺发酵的生物有机肥，在调理土壤酸碱、破除板结、钝化重金属、治理重茬等方面效果突出。
价值增长也需要“服务”。为经销商提供服务，帮助经销商创造服务化价值是根力多开展渠道赋能的关键环节之一。
1、协助经销商开展基层推广活动，帮助经销商进行店面布局，线上线下齐宣传。
2、农化老师线上直播授课，增加经销商知识储备。同时帮助经销商为农户授课，向农户传授科学种植理念、种植管理方法。
3、组织专业推广团队直达田间，协助经销商开展农民会，以农户的利益为出发点，研究解决农户问题的方案，并建立试验田检验方案可行性。
4、每到种植关键节点陪同经销商进行回访，时刻关注用户的使用情况。同时，帮助经销商策划开展观摩会，扩大影响力，将根力多品牌与经销商的影响力传扬开来。
2021年，后疫情时代，逆境之下，新一代农资消费和营销模式正发生巨变。根力多精细运营、快速反应，荣耀推出全新转型升级产品，当前根力多开始布局渠道、赋能渠道，携手经销商共建宏伟蓝图。