当农资行业的价格战打到“饮鸩止渴”，订货会还能怎么开？

11月2日，“菌碳中国万里行——走进南京农业大学”暨根力多产业技术商学院第三期农资领航者研修班在南京农业大学召开，把张家口百余名核心客户直接带进了南京农业大学的实验室与课堂。这不是一次普通的冬储动员，而是一场“先懂技术，再谈打款”的寻根之旅。

寻根、科技、财富之旅

会议致辞中，根力多总经理黄鲲用“寻根、科技、财富”三个词定调。根力多的技术根脉就在南农：从黄为一老师早年扶持，到沈其荣院士团队助力，再到2022年签约引进哈茨木霉菌产业化技术。今天，根力多已建成年产18万吨的哈茨木霉菌基地，生物有机肥连续八年全国销量第一。黄鲲直言，把大家带到南农，是要把技术装进冬储的行囊，因为“离技术源头近一点，离竞争就远一点”。

讲透底层逻辑，打通最后一公里

南农副教授李逸凡老师结合田间示范与课件，把哈茨木霉NJAU4742的底层逻辑讲透：通过膨胀蛋白与凝集素协同促根，利用重寄生、诱导抗性等机制抑菌。田间数据极具冲击力：新栽葡萄根系生物量是对照的10倍以上，小麦赤霉病发病率从12.1%降至2.3%。

根力多副总经理、营销总经理杜清林一针见血：“技术卡在‘最后一公里’，比技术本身落后更可怕。”他强调，研修班就是要让经销商从“只会卖货”转向“懂技术、会服务、能共赢”，把技术变成解决农户问题的真本事。

根力多菌碳机理与产品矩阵

根力多市场部总经理朱鸿君，重点讲解了根力多的核心技术底座与产品矩阵。他详细拆解了微生物、小分子有机碳、土壤调理剂“三大核心”，以及BMAPT菌膜保活、BSBCTL专利菌株、EPRF膨胀蛋白生根等“五大黑科技”。在产品端，他系统介绍了“养、增、调、康、护”五大系列，并针对马铃薯等特色作物，给出了全程营养与植保套餐方案。用详实的机理和丰富的产品矩阵，为经销商武装头脑。

在随后的客户分享环节，多位经销商代表上台，结合自身实战经验，分享了推广根力多产品的心得与成功案例，互学互鉴，凝聚了“靠效果说话”的经营共识。

会议期间，根力多为优秀合作伙伴颁发了奖杯。

扎根张垣，十年陪伴

张家口根力多基地总经理郜英豪分享了张家口根力多“十年成长记”：从三五人起步到百人团队，扎根坝上土豆与万全鲜食玉米，用示范田说话。他承诺未来继续陪伴客户，把张家口这片地种好。

张家口战区营销总监张颜红公布了订货政策。到场经销商们以实打实的订单，为这场“别具一格”的会议投下了“支持”票。

结业典礼上，南农的专家、领导一起为每一位学员单独颁发结业证书、合影留念。这张证书，是对学习成果的肯定，更是根力多对经销商长期赋能的承诺。

从张垣大地的田间地头，到钟山脚下的百年学府，根力多把订货会开成了“技术赋能课”。当别人还在拼价格，他们选择拼技术、拼服务。这堂课的答卷，终将写在农户丰收的田地里。